Marketing Jurídico 3 – La estrategia
Vamos a establecer nuestra estrategia, lo que asentará las bases para llegar a donde queremos llegar.
Primero el plan de negocio.
Básicamente tendrás que responder a estas tres cuestiones
- ¿Qué ofrecemos?
- ¿A quién?.
- ¿Cómo?.
Segundo la estrategia competitiva.
Es el cómo vamos a diferenciarnos de la competencia, podemos ser:
- Líder en costes: «ir a precio», ofrecer el servicio a un precio inferior a los competidores. típico «lowcost»
- Diferenciación: Ofrecer un servicio con un plus que la competencia no ofrezca, un extra que nos diferencie.
- Enfoque: Centrarse en un segmento específico del mercado, ir a un nicho específico y ser especialistas.
Tercero estrategia de crecimiento.
- Crecimiento intensivo: Crecer mejorando lo que estamos haciendo, mejora de procesos y demás.
- Crecimiento integrado: Crecer comprando otros despachos o integrando nuevos perfiles o socios a nuestro despacho.
- Crecimiento por diversificación: Crecer con nuevos servicios a nuestros clientes ya existentes.
Cuarto estrategia competitiva específica
- Líder: Expandir mercado y defender nuestra posición.
- Retador: Desbancar al líder por costes o innovación.
- Seguidor: Especializarse o conseguir ser retador.
- Especialista: Ser líder de un segmento (nicho) del mercado.
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Puedes verlo en Youtube:
Graduado en Derecho, Máster en ejercicio de la abogacía con mención de experto en reclamaciones de responsabilidad civil y las derivadas de accidentes de tráfico.
