Marketing Jurídico 3 – La estrategia

Vamos a establecer nuestra estrategia, lo que asentará las bases para llegar a donde queremos llegar.

Primero el plan de negocio.

Básicamente tendrás que responder a estas tres cuestiones

  • ¿Qué ofrecemos?
  • ¿A quién?.
  • ¿Cómo?.

Segundo la estrategia competitiva.

Es el cómo vamos a diferenciarnos de la competencia, podemos ser:

  • Líder en costes: «ir a precio», ofrecer el servicio a un precio inferior a los competidores. típico «lowcost»
  • Diferenciación: Ofrecer un servicio con un plus que la competencia no ofrezca, un extra que nos diferencie.
  • Enfoque: Centrarse en un segmento específico del mercado, ir a un nicho específico y ser especialistas.

Tercero estrategia de crecimiento.

  • Crecimiento intensivo: Crecer mejorando lo que estamos haciendo, mejora de procesos y demás.
  • Crecimiento integrado: Crecer comprando otros despachos o integrando nuevos perfiles o socios a nuestro despacho.
  • Crecimiento por diversificación: Crecer con nuevos servicios a nuestros clientes ya existentes.

Cuarto estrategia competitiva específica

  • Líder: Expandir mercado y defender nuestra posición.
  • Retador: Desbancar al líder por costes o innovación.
  • Seguidor: Especializarse o conseguir ser retador.
  • Especialista: Ser líder de un segmento (nicho) del mercado.

Puedes escuchar el podcast aquí:

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